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解读中小型企业的竞争战略

来源:首页 | 时间:2018-12-12

  中小型企业的竞争战略问题一直是一个热点问题,就目前而言,90%以上的集成吊顶企业都属于中小型企业。下面这篇文章从三个大的方面详细解读了中小型企业的竞争战略,文章观点鲜明,论述精辟,相信定会为集成吊顶企业管理者带来一定的启发!

  我们大家都听说过这么一句话,就是船小易调头,船大抗风浪。我们中小型企业可以从战略上细心体会和研究,千万不可以模仿或抄袭别人的战略。我国有竞争力的大型企业一般历史不长,根基不牢固,从而给中小企业的发展留出了更广大的空间,中小企业只要选择正确的竞争战略,完全能够改变市场格局。

  中小企业在实力逊色的情况下,需要采取积极的、进攻型战略来改变被动、落后的形势。中小企业竞争战略的核心应该是:在总体实力不足的情况下,集中力量,争取在局部市场形成优势,通过局部的胜利,积小胜为大胜,提高自己的市场地位,促进自己的发展。那么,中小企业有哪些竞争战略的选择呢?

  竞争战略的本质是通过形成差别来获取竞争优势,对中小企业来说尤其如此。从形成“差别”的来源来分类,有两类竞争战略,一种是产品差别化战略,另一种是企业经营差别化战略。

  如果中小企业既没有产品差别化优势,又没有经营差别化优势,这种中小型企业要想取得长足发展的难度很大。

  如果产品没有明显优势的情况,中小企业可以设法通过更低成本、更低价格、更好的渠道、更快的市场响应速度、更有成效的联盟和恰当的区域市场选择来形成竞争优势,我国多数中小型企业都是通过这种经营差别化战略成长的,例如联想、海尔、长虹、TCL、娃哈哈等。戴尔公司的竞争战略在本质上也属于这一类,戴尔公司并没有提供任何更优秀的电脑,但是戴尔以最低价格、为消费者提供最适用的电脑,戴尔取胜的关键,也是戴尔最难以被模仿的是戴尔的供应链管理、信息管理和需求拉动的能力,这些地方是戴尔基于经营差别化所形成的竞争优势。

  有些企业通过较明显的产品差别化优势致胜,例如,早期的索尼、最近10年来的三星。中国中小企业中采用这种战略的还很少,主要原因在于缺乏技术创新。但是如果缺乏这种产品差别化的战略能力,在未来国际化的道路上,必将步履维艰。

  如果同时兼具产品差别化优势和经营差别化优势,那就再好不过了。例如“小肥羊”,它首先独创性地开发出不蘸料火锅,获得了产品差别化优势,然后,又通过经营差别化战略以连锁经营的方式迅速向全国扩张,到2002年底已有606家餐饮店加盟旗下,使“小肥羊”成为仅次于“肯德基”的全国第二大餐饮连锁企业。

  我国多数中小企业中应用经营差别化竞争战略的最多,下面我们以华帝公司为主要案例介绍经营差别化竞争战略的主要内容。

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