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反向竞价

来源:首页 | 时间:2019-05-14

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  所谓反向竞价(反向竞拍) ,指的是与通常的正向拍卖相对应的竞价方式。又称反向拍卖,是由采购方和供应商通过互联网络共同完成的一种采购方式。该种模式会在适当的范围内,最大限度地激发供应商竞争热情,在保证质量、交期的前提下,使采购方获得尽可能低的采购成本。这种“反向竞价”与一般卖方主导的竞价行为背道而驰,是买方主导的,价低者赢。

  通常的拍卖以卖方为主导,卖方给出要拍卖的商品,由多家买方依次出价,价格逐步升高,最后价高者中标,其直接受益方为卖方;反向竞价与此刚好相反,由买方主导,采购商(买方)给出要采购商品的详细规格描述,由多家供应商依次出价,价格越来越低,最后由价低者中标,其直接受益方为采购商(买方)。

  3、实施成本低,用户只需要一台可以上网的电脑即可,这样更多的采购都可以用反向竞价的方式执行,从而给采购商节省更多的采购成本,带来更大的利润

  采购商会先通过日常的积累,选定部分资质合格供应商。在确定采购商品后,会通知这些供应商,在约定的时间内,通过搭建好的互联网平台,进行竞价采购供应商登陆互联网,应用竞价系统,实现异地的集中竞价。

  在竞价过程中,报价是公开和透明的,供应商可以及时了解到现在的最低报价,从而根据自己的成本和市场策略选择压低报价或者放弃报价。

  竞价结果是在网上即时的、客观的、公开的按照事前的约定自然产生,不再需要人为的议标过程。在反拍卖采购过程中,买方事前不知道所购商品的价格,更不知道其成本,可经过各个卖主之间一番激烈的降价竞争,自然就会输出一条降价曲线,更接近于成本价的价格也将浮出水面。

  采购方可以通过网络即时了解报价的情况,并通过趋势图直观地了解到价格变化情况,把握竞价过程,竞价活动结束后,及时产生胜出的供应商。

  竞价采购通过利用和引导供应商的竞争心理,可以显著地降低采购成本。当然这个过程要通过网上和网下的工作实现目标,这些工作可能包括:

  参加竞价的供应商选定:为了确保竞价采购的顺利进行,采购商与预先选定的参加竞价的供应商需事先签署承诺书,确认资质,供应商需交纳竞价保证金。

  竞价规则的制定:采购方需事先确定竞价的规则,包括时间限制、每笔报价的下降金额或者比例等等,并在竞价系统中进行设定,以保证竞价活动的有序进行。

  网络环境测试:由于竞价活动实时进行,所以必须在开始正式竞价前,通过系统进行模拟,以确定参与者的网络正常,保证竞价活动的公正性。

  竞价过程监控:采购方可以即时查看竞价情况,如果出现特定情况,采购方可以通过系统及时调整竞价的过程。

  同传统的谈判方式相比,这种做法能给采购方平均节省11%-12%的成本。在这方面,通用电气公司称得上是佼佼者:2000年,它组织了1万多次反向竞价,这为它省下了大约10亿美元。

  法国的一些大集团也很好地利用了这种方式,如达能、欧莱雅、家乐福以及一些汽车制造商。甚至连政府也加入了它们的行列,总理府和军备总局都曾通过这种方式购买过办公用品。法国在线竞价最大买家Synerdeal的老总蒂埃里卡桑解释说:“有两个条件需要满足:一是需求明确;二是存在竞争。”

  这种反向的网上竞价迅速在全球普及,包括中国。“能源一号”网是为中石油、中海油等大型企业服务的网上竞价交易平台。这个网上平台去年为中石油节省了5%的采购费用,2004年预计能够节省140亿元。

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